イケてない広告ほどターゲットが絞られていない

イケてない広告ほどターゲットが絞られていない

広告作成の依頼を受けると、クライアントさんの中には

１人でも多く集めたいという気持ちからか

ターゲットは広く取ろうという方もちょいちょいいらっしゃいます

先に結論から話せば、１つの広告で１人のターゲットくらいに絞る

ということが反応の出る広告の作り方になります。

さて、わかりやすく恋愛に例えますよ

ここにA君という人がいます。

A君は、ここ何年も彼女がいない。何としても今年は彼女をゲットしたい

そう思っています。

ですので、友人のB君やCさんに

「女の子紹介して」

とお願いしました。

協力しようと思ったB君、Cさんは

「OK、じゃあどんな子がいいの？」

と尋ねたのですが

「とにかくカワイイ子」

という漠然とした返事です。

もしあなたがB君あるいはCさんだったとしたら

どんな子を紹介できそうですか？

職場の人？

プライベートの知り合い？

この場合、案外紹介しにくそうって思うかもしれませんね。

では、もしA君の回答が次のようなものだったら・・・？

「年齢は３０歳前後、営業職で、趣味はサイクリング。休日の過ごし方は・・・」

と、具体的に伝えてくれたら

候補がいたらすぐに紹介できそうですよね。

広告でターゲットを絞るっていうのも、これと同じです。

絞ると、その枠から少しはみ出た人まで拾える不思議

そして、ここからが面白いんですが

ターゲットを絞り込むと、それ以外の人が来なくなる・・・のではなく

その周辺の人、ターゲットからちょっとだけ外れた人も取り込めるようになるんです。

それも「私は違うかもしれないんですが・・・・」と言った感じで

応募・参加予約が入るようになります。「

これ、ターゲットを全然絞っていなかったらこうはいかない（苦笑

もし、あなたのお店で広告、チラシを作っているなら

ターゲット絞れているかすぐに確認してみてください＾＾