ブログ、メルマガ、セールスライティング
全部１人でやっているマーケターの尾関です。
ブログやSNSは無料の集客ツールだから
利用しない手はない。
よく言われますね。
ですが、最初は紙媒体のほうが
集客は速いです。
このブログでは何度も話に挙げていますが
ブログは検索結果に反映されるまでに
時間がかかります。
特に、あなただけのURLいわゆる独自ドメイン
を取って、ブログ運営をするならなおさら。
アメブロやはてなブログなど
大手が運営しているブログを間借り
するなら比較的速くアクセスが集まります。
とはいえ、アカウント停止リスクの
あるサービスに頼るよりは、
サーバーを借りて、Wordpressで
ブログを書き溜めたほうがいいです。
そして、ウェブ集客をするのに
手間が掛かるのは、もう１つの理由
があります。
１．ブログ以外に商品開発やメルマガ準備がある
集客するためにブログを書く
それだけで済めば、実はやることは
少ないのです。
問題解決型のアフィリエイト記事のように
検索ユーザーの悩みが何かを調べて
悩みに対する答え、体験談、デモなどを
記事に書いていく。
質のいい記事を５０個、１００個と
作成していけば自然とアクセスが
集まってきます。
店舗集客でもある程度は、
アフィリエイトサイトと
同じ作り方で問題はないです。
ですが、安定して販売したい
リピートに困らないようにしたい
と考えるなら、記事作成だけでは
足りないんです。
２．バックエンド商品販売ページの作成
ブログを読んだ人が、来店や注文を
しても１回きりだったら
忙しいだけで利益になりません。
アフィリエイトの場合
例えば単価３０００円の商品を
Aさんのブログ経由で売れたとしたら
時には、Aさんにアフィリエイト報酬として
2,700円支払われることもあります。
それは商品を扱っている広告主からすれば
Aさんに一番大変な集客をしてもらったお礼。
Aさん経由で買ってもらったお客さんには
２回目購入や月額課金を促す仕掛けを
用意できるからこそ、初回売上の９割を
アフィリエイト報酬として渡しているわけです。
もちろん全部が全部こんな
いい広告主ではありませんよ。
３．バックエンド商品から逆算してステップメールを制作
初回購入から利益を得ようとすると
無理が生じます。
１回目の購入は赤字かせいぜいが
広告費を回収できればいいくらい
２回目、３回目と何度も
足を運んでもらうほうが
最終的には、そのお客さんが
使ってくれる金額は大きくなります。
そこで通販企業の中には
初回お試し５００円で集客しておいて
２回目は正規料金での購入か
月額コースにして割引にする
といった方法を取っています。
コンサルや情報商材では
ブログで情報発信をしてアクセスを集める
メルマガに登録してもらう
１０通～３０通くらいの連続したシナリオの
メールいわゆるステップメールを送る
１０通のステップメールなら
前半ではお客さんに役立つ情報を送り
後半８～１０通目は、本当に買ってもらいたい
商品の販売メールを送る
販売メールに記載されたURLを開くと
販売用の縦長のセールスページが表示される
集客→教育→販売を一貫して行うことで
大きな利益を手にできる半面
準備にめちゃくちゃ手間が掛かります。
美容室とか整体院やネイルサロンでしたら
- ブログ作成
- LINE@登録
- LINE１：１トーク
- 来店時に住所などのリスト取得
- サンクスレター郵送
- ニュースレター発行
といった形でもいいと思います。
ブログを量産するだけならラクです。
しかし、それではお金の掛かっていた
ホットペッパーやエキテンを辞めて
広告費は浮くものの、穴の空いたザルに
変わりありません。
４．それでもブログ集客をする旨味は自動化できること
そこまでして集客をする意味があるのか
っと思うかもしれません。
ですが、この手間のリターンは
1度仕組みが回り出せば、ある程度は
自動化できることなんです。
ブログのアクセスは検索や広告で
ほっといても途切れにくくなります。
ブログ記事を見た人の何人かが
メルマガに登録をしてくれれば
読者にあなたの商品を使うメリットや
必要性・価値を自動的に伝えられます。
そして、メルマガの後半では
商品販売ページに誘導できるため
あなたが作業することなく
利益の出る商品を販売できるようになります。
- 利益商品
- 利益商品の販売ページ
- ステップメール
- ステップメールの登録ページ
- ブログ
どれが欠けても、自動化することは
できません。
大変だからみんなやりたがらない。
ある程度、結果のでた人が
ビジネスの規模を大きくしたいと思えば
セミナーで全国飛び回るか
多店舗展開するという形を取りがちです。
旅費や宿泊費、会場費を考えたら
セミナーやっても赤字なんて
まぁあることですよね。
セミナー開催時に録画しておいて
ステップメールを読んでくれた方に
販売できれば、毎週のように全国を
飛び回る必要もなくなります。
その上で、本当にやりたいことだけに
集中しても良いですし、
個別コンサルや対面勉強会を高額に
しても良いんじゃないでしょうか。
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