こんにちわ、松山市内で
集客、マーケティングを行っている
ケーイチです。
今回のテーマは先日
一部の業界で話題になっていた
キラキラ起業女子について
目次
１．起業女子ってイタイ
キラキラ起業女子って何？
という方はこちらの記事からどうぞ
大まかな内容は記事に任せるとして
個人的な意見を言えば
キラキラ起業女子ってイタイです。
ざっくり言えば
- 自撮りしてFBやインスタにUPする
- 自分もああなりたいと思わせる
- 秘密を知りたいなら情報教えるよ
- メルマガまたはLINE@に登録させる
こんな具合に、自分のビジネスの
お客さん候補を集めていく。
キラキラ起業女子という類の人に
よくあるパターンですね。
「好きなことをして生きる」
「なりたい自分になる」
などが代表的なキーワードになります。
僕がイタイなと思うのは
SNSで露出を増やすのは
戦略としてありですが
その人が自分のビジネスを通じて
「何を」「どう」解決できるのか
具体的に一言も語らない点です。
２．結局、お客さんの何を解決できるの？
これは別にキラキラ起業女子
と呼ばれる人たちに限ったわけではなく
- FBの挨拶おじさん
- 自己啓発系のセミナー講師
- 情報起業家
などにも共通する話で
具体的なノウハウ、手法を伏せたまま
結果つまりいくら稼げたか魅せるだけ
という人にも当てはまります。
自分がそっち側の広告を書くから
わかるんですが、中には
「えっ・・・さすがにアウトだろ～」
という場合もあります。
ちゃんとしている人や会社は
ある程度の再現性があったり
具体的な手法を公開したり
早い話が、自分のビジネスで
どうすれば
あなたの今の悩みが解決できるか
ハッキリ示しています。
３．ひと目でコンサルが本物かわかる方法
キラキラ起業女子に代表される人が
イタイと感じるのは
実績や過程をあえて開示せず
イケてる自分を”演出”することに
全力になっているからです。
自分のビジネスで
お客さんの悩みを解決することより
私の成功している姿を手に入れたいなら
こっち側に来なよ
という姿勢なワケ。
彼女たちのコンサルティングが本物か
これじゃわかりません。
残念ながら松山でもそういう人はいます。
ヤバくなって県外に逃亡したと
思われる人も・・・
４．実績を数字で出してもらう
もし、あなたが誰かに
コンサルを依頼することがあるなら
「直近の実績を数字で見せてもらう」
これだけはやってください。
コンサルだけではなく
WEB制作会社や
リスティング業者
SEO業者など
お金を払って、問題解決を諮るなら特に。
まともな会社、人なら
数字を教えてくれます。
コンサルタントに限らず
SEOやリスティング業者でも
ダメなところは、数字を隠します。
具体的には
グーグルやFB広告の画面を見せない
アクセス解析のログイン権限を渡さない
なんてことも。。。
なんでお金払っている側に
施策結果を見せないのでしょうか？
「どうせ伝えてもわからないから？」
ならば、素人にもわかる解説を入れて
結果を共有するのが自然な姿ですよね。
見せたくないから
見せられないから隠すわけです。
５．コンサルにお金を払うなら中途採用と同じ意識を
中途採用するときに重視するのって
その人の実績ですよね。
僕らが何をしてきたかっていう
職務経歴書でも重要視されるのは
どれだけ数字を出せたかです。
中途採用時には、そこもきちんと
見るのに、コンサルを依頼する時には
なぜか見ないことも・・・
次にコンサルタントや外部の会社に
仕事を依頼するなら
あなたのビジネスの悩みを
- 具体的にどう解決してくれるのか
- 今までどうだったのか？
この2点を質問してから
お金を払っても遅くはありません。
６．ネットで売上を上げる方法は３つ
- アクセスを集めて稼ぐ
- メルマガ登録してもらって売る
- 広告から集めて販売する
ネットで集客して売上にするのは
結局のところ上の３つです。
１．アクセスを集めて稼ぐ
アクセスを集めて稼ぐというのは
個人で商品がないなら
アフィリエイトで稼ぐか
アドセンスで稼げます。
店舗運営しているなら
アクセスを来店や注文に繋げて
売上をあげることができます。
２．メルマガ読者に販売する
メルマガ登録をしてもらって
メルマガ内で商品を売るというのは
顧客リストを集めて商売すること。
ブログ運営とメルマガ発行の２つで
手間は増えますが
あなたのお店のファン化に繋がりやすく
しっかり情報発信をしていけば
客単価も高くなっていきます。
最近では、メルマガではなく
LINE＠を利用することで
より１：１の関係を強める方法もあります。
３．広告を利用する
広告を出して販売するというのも
HPやブログをしっかり作り込んで
例えば、1000人のアクセスがあり
そのうち5人が商品購入に繋がる
客単価は1人3000円なら
1万円をネット広告に出して
1000人のアクセスを集めてくる
そうすることで
1万円の投資で1万5千円の売上
を”あなたの意志で”作るということ。
表現はエグいですけど
利回り150％の投資ですよ。
あとは広告費を大きくするだけ。
この3つにブランディングは不要です。
過度の自撮りなんてなくてもOK
顔出ししなくても売れます。
まとめ 誰かの悩みや問題を解決できてる？
ネットかどうか関係なく、モノが売れるのは
- 誰かの悩みや問題を解決するか
- 誰かの願望や欲求を満たすか
という２方向に突き詰められます。
- いつもより美味しいご飯が食べたい
- この腰の痛みをなんとかしたい
- 髪が伸びてきたから切りたい
でも、今はネットのおかげで
情報は溢れています。
ネットで検索すれば、
自分が欲しいと思ったのものはもちろん
類似商品もいっくらでも出てきます。
さらに、多くの口コミがあり
良くも悪くも様々な情報を目にします。
情報が有りすぎて、どれが自分にとって
合っているのかわからない・・・
そんな困っている人に
役立つ情報を発信すれば
徐々にファンが出来てきます。
だからこそ
次に誰かのブログやSNSを眺めるときに
次の3点をよーく見てください。
- なぜこんな情報発信をするんだろう？
- この人は何で儲けてるんだろう？
- このビジネスの集客や収益の仕組みは？
これ意識するだけで
目の前の人が、あなたにとって
本当に役立つ情報を発信しているのか
それとも、ただあなたのお金を
奪ってしまうだけの人になるのか
見極めることができますよ
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