ポスティングは効率よりも効果を重視する




店舗集客で最初にやることは?

と聞かれたら、迷わずポスティングをオススメします。

その理由は大きく2つ

  1. 今すぐできる
  2. ターゲットに近いお客さんを見つけやすい

 

1.集客ブログやSNSはお金も時間も掛かる

1-1.ブログ運営は半年以上の根気が必要

インターネットでお客さんを集めようと思うと

時間もお金も掛かります。

例えば、今私が書いているようなブログ

ワードプレスで作成しているのですが

 

レンタルサーバー代月額500円~

独自ドメイン月額120円~

メルマガスタンド月額2000円~

ブログ運営だけでも意外とお金が掛かります。

さらに、インターネット経由でお客さんから

予約が入るようにするとなると

ブログを読んでくれる人が一定数必要となります。

 

ブログを読んでくれた人の0.1%が

お客さんになってくれるとしても

最低でも月に1000人にアクセスしてもらう必要があります。

 

ですが、それだけのアクセスを集めようと思うと

毎日役立つ情報を投稿し続けたとしても

3ヶ月~6ヶ月はほとんど誰にも読まれない期間が出ます。

 

Googleの検索の仕組み上、昨日一昨日作ったばかりの

ブログを検索結果に表示させるようにしたら・・・

 

役立つ情報の載っているブログよりも

中身がスカスカのブログばかり乱立してしまうので

それを防ぐため、あまりアクセスが集まらない

ということです。

 

はっきり言って

立ち上げ当初のお店で、いわば「時間はあるけどカネがない」

という状況ではオススメできません。

 

無料ブログを使えばよいではないか?

という声もありますが、実際に私がアメブロを使っていて

困った件としては

 

お客様からの問い合わせがあり

対面での打合せが必要になった時に

連絡先としてアメブロのメッセージに

 

こちらのメールアドレスを載せた所すぐに運営から

「メールアドレスの記載は規約違反に当たります」

と連絡が来ました。

 

アメブロなど多くの無料ブログが

商用利用禁止を謳っている以上、運営会社のさじ加減で

アカウント停止になる可能性があるサービスは

当てにしないほうがよいです。

1-2.ポスティングなら翌日にも予約が取れる

ポスティングをオススメするのは、

準備してからお客さんからの予約が来るまでの早さ

 

事例を上げると、私が担当した整体師さんのチラシを

松山市内のある住宅街を

昼過ぎ14時~18時まで4時間ほど配布して、

200枚ほど配布。

 

後ほど書きますが、ターゲットに近い家を探して配ったので

かなりゆっくり配っています。

 

そして、次の日の午前中には予約が入りました。

チラシを配って12時間経つか経たないかです。

 

集客チラシで反応を取るために抑えておくべき

ポイントを抑えたチラシを作ることは必要ですが

 

チラシのレイアウト、デザイン作成1日

チラシ印刷:外部に依頼したため7日

チラシ配布:1日

準備してから反応が取れるまで、全行程でも10日ほど。

 

正直いえば、ポスティングは体力を使うので大変です。

その日も、トータル2万歩以上歩いていたようで

帰り道は足がガクガクになっていましたが

 

翌日に「予約の電話が鳴った~」と言われた時は

やってよかったと思いました!

 

店舗集客で、ホームページからの集客かチラシかで迷っている

集客にお金をそこまで掛けられないというのであれば

自分でチラシを作って、自分で配布するのをオススメします。

 

2.ターゲットの家を見つけやすい

2-1.効率いいと思ってポスティング業者に依頼するから失敗する

ポスティングを面倒だから外部業者に依頼しようかなと

考えているとしたら、ちょっと待って下さい。

 

外部業者に依頼する前に、1回でも良いので

チラシを撒きたいエリアを自分の足で歩いて

100枚でも200枚でも配ってみて下さい。

 

というのも、実際に自分の目で見ると

お店に来てほしいお客さんが住んでいそうな家と

ターゲットと異なる家はすぐにわかるからです。

 

例えば、30~40代の子育て中の共働きの女性で

ある程度お金に余裕のありそうな家庭が

ターゲットだとしたら

 

住宅街を回ってみて、庭先や駐車場に

子供用の自転車があるか?子供服は物干し竿に掛かっているか?

 

駐車場に停めてある車は軽自動車?普通車?

それともBMWやフォルクスワーゲンなどの外車?

 

家はここ10年以内に建てられたデザイン?

といったことがわかってきます。

 

もし、外部業者に依頼してしまうと

その地区に仮に1000世帯住んでいるなら

1000世帯を配ってくれますが

 

学生やあまりお金に余裕のない家庭、高齢者しかいない家など

ターゲットから外れた家にも配られてしまい

結果的にポスティング費用に見合った集客ができなかった・・・

 

ということが起きてしまいがちです。

 

ポスティング業者に依頼すれば、効率よく配ってくれます。

しかし、効果つまりチラシの反応率を考えたら

多少時間は掛かっても、自分で歩いてターゲットの家にのみ

ポスティングをしたほうが、集客効果は高くなります。

 

2-2.自分で配るのは勇気がいるけどオススメ

私もお客さんのチラシを一緒になって配ったりしますが

自分達で配るのってちょっと勇気がいるんですよね。

 

ポストにチラシを入れようとして住人と

鉢合わせになったときの気まずさですとか

 

玄関に直接取り付けられているポストに入れたら

すぐに住人がガサガサ取り出している音が聞こえてきたり

 

マンションの玄関口で、

チラシを郵便受けに入れている時に住人が帰ってきたり・・・

 

その気まずさがイヤで、

早朝や真夜中に配ろうと思うかもしれません。

 

ですが、あえて日中に配ることをオススメします。

その理由は、すでに書いたようにターゲットが住んでいるのか

外観で判断できる情報が豊富ですし

 

実は鉢合わせたときに、サラッと

「●●で整体やってます,イタリアンやってます」

「キャンペーンのチラシ作ったので、今自分で配ってます」

「よければ今度来て下さい」

と手渡しすれば意外と受け取ってくれます。

 

そこで文句を言うような人であれば

お店に来た時も同じように文句をいうような人です。

 

そういう家には次回から配布しないよう気をつければOKです。

 

まとめ:0から集客するなら自分でポスティングをしよう

新たにお店を始めるのであれば

インターネットでの集客よりも、先にポスティングをしたほうがよいです。

 

インターネットを使った集客は一見すると

すぐに、簡単に、低コストで””できそう””に見えますが

実は、時間もお金も掛かります。

 

ポスティングなら、チラシを作って撒くだけ。

 

量が少ないなら、ワードやエクセルなどパソコンで作って

自宅のプリンターで印刷して

近所の家に自分で配りに行く

 

これだけでも目に見えて効果が出ます。

 

反応の取れるチラシの作り方を知りたいということでしたら

サンプルがありますので、下のフォームに

メールアドレスを入力していただければ、お送りします。





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