ポスティングは効率よりも効果を重視する

店舗集客で最初にやることは？

と聞かれたら、迷わずポスティングをオススメします。

その理由は大きく２つ

1. 今すぐできる
2. ターゲットに近いお客さんを見つけやすい

１．集客ブログやSNSはお金も時間も掛かる

１－１．ブログ運営は半年以上の根気が必要

インターネットでお客さんを集めようと思うと

時間もお金も掛かります。

例えば、今私が書いているようなブログ

ワードプレスで作成しているのですが

レンタルサーバー代月額５００円～

独自ドメイン月額１２０円～

メルマガスタンド月額２０００円～

ブログ運営だけでも意外とお金が掛かります。

さらに、インターネット経由でお客さんから

予約が入るようにするとなると

ブログを読んでくれる人が一定数必要となります。

ブログを読んでくれた人の０．１％が

お客さんになってくれるとしても

最低でも月に１０００人にアクセスしてもらう必要があります。

ですが、それだけのアクセスを集めようと思うと

毎日役立つ情報を投稿し続けたとしても

３ヶ月～６ヶ月はほとんど誰にも読まれない期間が出ます。

Googleの検索の仕組み上、昨日一昨日作ったばかりの

ブログを検索結果に表示させるようにしたら・・・

役立つ情報の載っているブログよりも

中身がスカスカのブログばかり乱立してしまうので

それを防ぐため、あまりアクセスが集まらない

ということです。

はっきり言って

立ち上げ当初のお店で、いわば「時間はあるけどカネがない」

という状況ではオススメできません。

無料ブログを使えばよいではないか？

という声もありますが、実際に私がアメブロを使っていて

困った件としては

お客様からの問い合わせがあり

対面での打合せが必要になった時に

連絡先としてアメブロのメッセージに

こちらのメールアドレスを載せた所すぐに運営から

「メールアドレスの記載は規約違反に当たります」

と連絡が来ました。

アメブロなど多くの無料ブログが

商用利用禁止を謳っている以上、運営会社のさじ加減で

アカウント停止になる可能性があるサービスは

当てにしないほうがよいです。

１－２．ポスティングなら翌日にも予約が取れる

ポスティングをオススメするのは、

準備してからお客さんからの予約が来るまでの早さ

事例を上げると、私が担当した整体師さんのチラシを

松山市内のある住宅街を

昼過ぎ１４時～１８時まで４時間ほど配布して、

２００枚ほど配布。

後ほど書きますが、ターゲットに近い家を探して配ったので

かなりゆっくり配っています。

そして、次の日の午前中には予約が入りました。

チラシを配って１２時間経つか経たないかです。

集客チラシで反応を取るために抑えておくべき

ポイントを抑えたチラシを作ることは必要ですが

チラシのレイアウト、デザイン作成１日

チラシ印刷：外部に依頼したため７日

チラシ配布：１日

準備してから反応が取れるまで、全行程でも１０日ほど。

正直いえば、ポスティングは体力を使うので大変です。

その日も、トータル２万歩以上歩いていたようで

帰り道は足がガクガクになっていましたが

翌日に「予約の電話が鳴った～」と言われた時は

やってよかったと思いました！

店舗集客で、ホームページからの集客かチラシかで迷っている

集客にお金をそこまで掛けられないというのであれば

自分でチラシを作って、自分で配布するのをオススメします。

２．ターゲットの家を見つけやすい

２－１．効率いいと思ってポスティング業者に依頼するから失敗する

ポスティングを面倒だから外部業者に依頼しようかなと

考えているとしたら、ちょっと待って下さい。

外部業者に依頼する前に、１回でも良いので

チラシを撒きたいエリアを自分の足で歩いて

１００枚でも２００枚でも配ってみて下さい。

というのも、実際に自分の目で見ると

お店に来てほしいお客さんが住んでいそうな家と

ターゲットと異なる家はすぐにわかるからです。

例えば、３０～４０代の子育て中の共働きの女性で

ある程度お金に余裕のありそうな家庭が

ターゲットだとしたら

住宅街を回ってみて、庭先や駐車場に

子供用の自転車があるか？子供服は物干し竿に掛かっているか？

駐車場に停めてある車は軽自動車？普通車？

それともBMWやフォルクスワーゲンなどの外車？

家はここ１０年以内に建てられたデザイン？

といったことがわかってきます。

もし、外部業者に依頼してしまうと

その地区に仮に１０００世帯住んでいるなら

１０００世帯を配ってくれますが

学生やあまりお金に余裕のない家庭、高齢者しかいない家など

ターゲットから外れた家にも配られてしまい

結果的にポスティング費用に見合った集客ができなかった・・・

ということが起きてしまいがちです。

ポスティング業者に依頼すれば、効率よく配ってくれます。

しかし、効果つまりチラシの反応率を考えたら

多少時間は掛かっても、自分で歩いてターゲットの家にのみ

ポスティングをしたほうが、集客効果は高くなります。

２－２．自分で配るのは勇気がいるけどオススメ

私もお客さんのチラシを一緒になって配ったりしますが

自分達で配るのってちょっと勇気がいるんですよね。

ポストにチラシを入れようとして住人と

鉢合わせになったときの気まずさですとか

玄関に直接取り付けられているポストに入れたら

すぐに住人がガサガサ取り出している音が聞こえてきたり

マンションの玄関口で、

チラシを郵便受けに入れている時に住人が帰ってきたり・・・

その気まずさがイヤで、

早朝や真夜中に配ろうと思うかもしれません。

ですが、あえて日中に配ることをオススメします。

その理由は、すでに書いたようにターゲットが住んでいるのか

外観で判断できる情報が豊富ですし

実は鉢合わせたときに、サラッと

「●●で整体やってます，イタリアンやってます」

「キャンペーンのチラシ作ったので、今自分で配ってます」

「よければ今度来て下さい」

と手渡しすれば意外と受け取ってくれます。

そこで文句を言うような人であれば

お店に来た時も同じように文句をいうような人です。

そういう家には次回から配布しないよう気をつければOKです。

まとめ：０から集客するなら自分でポスティングをしよう

新たにお店を始めるのであれば

インターネットでの集客よりも、先にポスティングをしたほうがよいです。

インターネットを使った集客は一見すると

すぐに、簡単に、低コストで””できそう””に見えますが

実は、時間もお金も掛かります。

ポスティングなら、チラシを作って撒くだけ。

量が少ないなら、ワードやエクセルなどパソコンで作って

自宅のプリンターで印刷して

近所の家に自分で配りに行く

これだけでも目に見えて効果が出ます。

反応の取れるチラシの作り方を知りたいということでしたら

サンプルがありますので、下のフォームに

メールアドレスを入力していただければ、お送りします。