ブログ読者があなたの商品を買うまでの道筋ある？

インターネットで集客をするために
HPを作ったり、ブログを毎日書く
ということをしている人は多いと思います。

ですが、

• 「なんでHPを持つの？」
• 「なんでブログを毎日書くの？」

と他人に言われて答えに詰まった経験
ありませか？

ブログやHPは集客のツール。
正しい使い方を知っていれば
より効果的な集客が出来ますよ。

今のお店で、どれだけのお客さんに
買ってもらいたいのか

それがわかれば、ブログアクセスは
どのくらい必要なのか
自ずと見えてきます。

１．ブログやHPを闇雲に作っても無駄になる

ネットで集客したいから
ブログやホームページを作りたい

そんなお問い合わせを頂く際に
僕が聞き返すことが１つあります。

それが・・・

ページを見た読者が、どういう手順で
あなたのお店の商品を買って
リピートしてくれるのか考えているか？

ブログやHPを作ったとしても
そこから、顧客リストを取らなければ
集客効果はあまり得られません。

ブログやHPを作る前に
集客の設計図を用意することが
成功する鍵と言えます。

２．ブログ/広告→メルマガ/LINE→購入→バックエンド

集客の設計図は簡単なものから
複雑なものまでいくつかありますが
基本的なものを上の図にしました。

この図では、
ブログやFacebook広告が入り口となり
バックエンドが出口となります。

バックエンドは後ほど解説しますが
利益の出る商品を買ってもらうこと
と考えてもらえばOKです。

３．ブログやHPの目的は、メルアドやLINE追加

ブログで情報発信をする
HPを持つ目的は
メルマガやLINEの登録者を増やすことです。

ブログ、HPから直接購入してもらう
それもありですが
メルマガやLINEで繋がる

メルマガやLINE限定で流す情報を
用意すれば、あなたに興味のある人は
登録してくれます。

すると、お客さんとあなたの
関係性が強くなってきます。

わかりやすいのは
LINEの１：１トークですが
あなた＝教える人
お客さん＝教えてもらう人

となり、専門家として見られる。
困ったことがあれば相談される。

これがメルマガ、LINEを活用する
メリットになります。

俗に、信頼残高を上げるなんて言いますが
インターネットを通じて、顔を合わせた
こともない人同士がお金のやり取りをする。

すると商品が売れる人というのは
有名ブランドか、顔なじみの人になります。

ブログで日々情報発信をする
そしてメルマガやLINEの登録率を増やす

できれば顔と名前を出すのは
読者にあなたの人となりを知ってもらい
早い段階で顔なじみになってもらうため。

高額コンサルを販売している知人も

ブログで情報発信をしつつ
メルマガでは読者に話しかけるように送り
対面相談、スカイプ相談を挟んでいます。

理由は、ブログよりメルマガやLINE
メルマガやLINEより直接会うほうが
客単価や購入率が上がるから。

ブログやHPを持つなら
最初から、メルマガやLINEを活用する
ことを視野に入れておく。

ぜひ今のうちから取り入れてみてください。

４．バックエンドは労力が掛からないうえに利益が出る

バックエンドという聞きなれない言葉が
出てきましたが、これは
初回購入（フロントエンド）の反対で

お店側がホントに買ってもらいたいもの
利益の出る商品

という位置づけです。

フロントエンドというのは
初回購入商品のこと。

メルマガやLINEの無料登録や

サプリの通販なら初回限定価格とか

チラシで集客する場合も
初来店の方限定キャンペーンといった

いわゆる客寄せの撒き餌
お金を掛けて、お客さんを買ってくる
ための商品になります。

それだけでは、お店の利益は
ほとんど出ません。

初回購入、体験などで気に入ってくれた
お客さんに、正規料金での購入や
継続課金をしてもらい

利益を積み上げていくわけです。

バックエンド商品の特徴は
売る労力の少なさと、利益の出しやすさ

初回購入で満足してもらっているお客さんに
２回目以降の購入提案をするのは
さほど難しくはありませんよね。

ちょっと例を挙げると・・・
松山でも最近、有名な人が
セミナーを開催していましたが

1. 無料あるいは格安のセミナーを開き
   後日、高額な塾の案内をする。。。
2. Facebookとかでその無料セミナーの
   案内を見た人が、無料なら、格安なら
   と足を運ぶ。
3. セミナーを聞いて、この人の言うことに
   いいなと感じた人が、後日
   ５０万円も１００万円もする高額塾に
   お金を払う。

運営側で関わったこともあるので
わかるのですが、おそろしく
利益率が高いので

手を変え品を変えいろんな人が
セミナーを主催しています。

情報商材とまでは行かなくても
資格を作って、スクール運営をする
というのはよくある手法ですね。

まとめ：購入者数の目標からアクセス数を決める

今より月１００万円売上を上げたい
として、初回客単価が１万円で
バックエンド単価が１０万円とすれば

バックエンド商品を１０人以上に
売れれば、目標達成となります。

すると、、、

バックエンドを買ってくれる人が
初回購入者の５０％とすれば
初回購入者は２０人以上

メルマガ読者の５０％が
初回商品を購入してくれるなら
メルマガ読者は４０人以上

ブログを読んでいる人の１％が
メルマガ登録をしてくれるなら
ブログアクセスは月４０００人以上

必要ということになります。

ただ闇雲に情報発信をするのではなく
メルマガ読者を何人増やす
初回購入者を何人増やす
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と決めていくと、挫折することなく
日々ブログを書いていけますよ。