HPを持って最初に掛かってきた電話が
SEO営業だった尾関です。
トークスクリプト通りなんでしょうけど、
適当なこと言ってくるんですよね。
HPを見せてもらいましたが素晴らしいとか
で、２言目には毎回同じパターンで
「私どもから提案するキーワードで上位表示
させればもっとアクセスが集まると・・・」
調べてみると、HP持って
電話番号掲載していたりすると
速攻で電話営業してくるみたいですね。
正直、SEO業者にお金突っ込むより
実力のあるアフィリエイターさんの
ツイッターとかブログを読むほうが
よほど価値があります。
今回はそんなお話をしていきます。
目次
１．SEO業者の矛盾
１－１．電話営業してくる業者は特にマズイ
そもそもが電話営業してくる時点で
そのSEO対策は意味がないです。
SEO対策で悩んでいるなら、
「SEO対策」とか「キーワード 上位表示」
といったキーワードで検索するはずです。
悲惨なのが、
SEO対策 その会社名で検索すると
ネガティブなブログやyahoo知恵袋が
大量に出てくる始末。。。
もしも、SEOの営業が掛かってきたら
一度は、グーグルで検索してみて下さい。
まともな会社は・・・・たぶんないでしょう。
１－２．キーワードで順位を上げることと、来店・予約に繋がるかは別の話
僕はアフィリエイト用のブログ運営も
行っていますが、それでも
あるキーワードでは２位になっています。
そこそこのアクセスがありますが
それでも強い悩みに訴求しているわけでは
ないため、アフィリエイト収益には
繋がっているページではありません。
狙ったキーワードで順位を上げるのは
間違いではありませんが、
単純に順位を上げることと
成約に繋がるキーワードで上位にすること
２つを一緒に考えるのはやめときましょう。
１－３．SEO業者のほとんどは順位があがれば仕事は終わり
SEO業者の厄介な所は
瞬間風速的には順位が上がってしまう
ことがあるんです。
対策を施して、２～３日とか１週間とか
そして、間髪入れずに「ほらね上がったでしょう」
と、効果があったことを認めさせる電話を入れてくる。
でも、その後のことは知りません。
その後、順位が下がってしまっても
成約に結びつかないキーワードだったとしても
SEO業者としての仕事は終わっているからです。
２．アフィリエイターのブログやツイッターは宝の山
SEO業者はダメでもHP制作会社なら
詳しそうと思うかもしれません。
詳しい人もいますが、残念ながら
HPを作ることと、
アクセスを集めて成約を出すの別物です。
オススメは、個人で稼いでいる
アフィリエイターさんのブログやツイッターです。
２－１．アクセスを集めてご飯を食べている人のノウハウが詰まっている
アフィリエイターがどうやって収入を得るのかは
以下に書いたとおりです。
- 悩みや欲求を抱えて、グーグルで検索をしてきた人に
解決策の書かれた情報を与えて、商品を提案する。 - 最終的に、商品販売ページに誘導して買ってもらう。
- 商品の販売者から広告収入を貰う。
そして、成果を出している
しっかりアフィリエイト報酬をもらっている人の
中には、自身のノウハウをブログやツイッターで
報告している人もいます。
さすがに、どの業界のアフィリエイトをしているかは
メシの種なので公開する人はほぼ居ませんが
逆を言えば、ご飯を食べるスキルを無料で惜しみなく
公開している人が多いんです。
２－２．成約に繋がるキーワードでアクセスを集める
ブログを作って、アクセスを集めて
アフィリエイト報酬を得る。
この時に意識するのは、
どんな人の悩みを解決したいのかです。
３０代男性といった
”漠然”としたものではなく
詳細にターゲットを詰めてください。
詰め方としては
①属性と②大切にしていること③悩み
の３つになります。
①属性
- 年齢
- 家族構成
- 職業
- 年収
- 居住地
- 学歴
といったターゲットとする人の
基本的な属性
②大切にしていること
- のんびり暮らしたいのか
- バリバリ働きたいのか
- 都会ぐらしか
- 田舎暮らしか
- ガッツリとお金を稼ぎたい
- そこそこでいいのか
③悩みや願望
- 解決したい悩みや課題
- かなえたい夢や願望
- 悩みが消えたあとはどうなっていたいのか
- 夢がかなったらどんな状態になりたいのか
①～③が決まると、誰に向けての
記事なのか具体的になり
ブログを書きやすくなるだけでなく
ターゲットの悩みを解決する内容になります。
結果として、成約しやすくなるんです。
成約しやすい記事ができたら
あとはアクセスを集めるだけです。
SNSで拡散を狙ったり
記事に訪れた人とよく似た
FBユーザーに広告を出すなどして
かき集めてきます。
まとめ SEOは意識しすぎないほうがいい
SEO業者の提案は、無視していいです。
そもそもGoogleのアップデートの度に
使えなくなる手法もあるため
お金を出すだけ無駄になります。
それよりもターゲットの悩みを解決する
情報を自力で記事にする。
その記事で集客できたら
より多くの人に見てもらえばいいのです。
仮に成約率が0.1%だとしたら
1000アクセスあれば1人は
来店や注文してくれるのです。
そうは言っても、どの記事が
当たるかは実際に書いてみないと
わかりません。
たまたまアクセスが取れる記事が
出るかもしれません。
アクセスはあまり集まらないけれども
その記事からはやたら注文が入る場合もあります。
ターゲットの悩みを可能な限り
あなたのブログで潰していく。
キーワードは記事の何％必要なのか？
といった小手先の対策はすぐに
Googleが対策を取ってきます。
キーワードが記事の何％以上あれば
上位表示されるのかって
検索した人にとって重要な情報でしょうか？
もちろん見出しや冒頭には必要です。
検索結果にずらっと並んだHPから
あなたの記事をクリックするか
その判断材料として見出しや冒頭の
文章に「これが探していたページかも」
と思ってもらうためには必要だから。
ですが、記事の中で
しつこいくらいに特定のキーワードが
出てきたら、かえって読みにくい文章に
なると思いませんか？
お客さんの悩み・願望を満たす記事を書くことに集中する
SEOで意識することは
グーグルよりもユーザーを見ることです。
既存のお客さんがいるなら
どんな言葉で検索したのか？
その時どんなことを考えていたのか？
何が判断基準となって、来店したのか？
抱えていた悩みは何だったのか？
今その悩みは消えたのか？
調べて、得られた情報を記事にしていく。
それがあなたのHPの価値になり
結果的にアクセスの集まるページに
育っていきます。
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