セールスレターページはセミナーするなら必須




セミナーや個別コンサルを販売している人
Facebookでもよく見かけます。

でも、それをブログやイベントページだけで
見せていませんか?

イベントページは、
Facebookで繋がっている
人に通知されるため

便利なのですが、その一方で
イベントページでの告知だけでは
見逃したり

イチイチ通知が来るのはイヤだから
通知OFF設定にしたり友達解除をする
という人もいます。

さらに参加表明している人の数が
ひと目でわかってしまうため

参加者が1人、2人だと
「このイベントは人気ないのかな?」
と参加を取りやめる人も出てきます。

セミナーに来て欲しいと思った人に
結果として、ネガティブな印象を
持たれては意味がないですよね。

今回は、セミナーやコンサルを
販売する際に、専用ページ

  • セールスレター
  • ランディングページ

と言われるものを持つメリットを
お伝えします。

1.セールスレターって何?

そもそもセールスレターって何?
という疑問もあると思います。

セールスレターというのは
セールスレター
販売するための手紙ですね。

元々、紙媒体で使われていたもので
ネットでは商品販売に特化した
ページのことを指します。

化粧品や健康食品の販売ページ
高額セミナーの販売ページ
などが代表例でしょうか?

2.胡散臭いページのこと?

セールスレターと聞いて

たまに見かける胡散臭い
ページのこと?

って思ったかもしれないですね。

半分正解で半分ハズレです。

セールスレターを使って
胡散臭い商品を販売している人も
いるにはいます。

その一方で、ちゃんとした商品を
より多くの人に販売するために
作られたセールスレターもあるんです。

もっとも、Facebook広告から飛ぶ
セミナー系はぶっちゃけ情報弱者を
刈り取るセミナー、高額塾が多いです。

無料から3,000円くらいのセミナー
人を集めて、セミナー中に
30万円~100万円の塾を販売

最近だと
仮想通貨流行ってますね。。。

仕事柄そういうページの構成を
考えることもあり
3クリックで10万円などの裏側も
ある程度把握しています。

このブログを読んでいるあなたは
怪しい、胡散臭いと思うでしょうが
ターゲットはあなたじゃありません。

どちらかと言えば、直感的に
物事を捉えやすい、もっと言えば
うまい話に飛びつきやすい

ちょっとアタマの弱い人が
そういう塾やセミナーのターゲット。

ウソをつくのはダメですが
真実を「全ては」言わないならセーフ

そのため

3クリックで10万円
片手間ビジネスで・・・
ド素人が・・・

などの表現で
簡単に信じやすい人に
30万円とか50万円の塾を販売

ゴールドラッシュで
スコップを売るようなビジネスです。

儲かるのは主催者側だけ。。。
たま~に100人に1人受講生も
儲かるかもという仕組みです。

怪しい、胡散臭いと感じるのは
こういうギリギリの表現で
攻めている塾もあるからだと思います。

3.スマホで読まれるからこそ縦長1枚がいい

上で話したような
怪しげなセミナーは別にして

あなたが、何かセミナーをするなら
イベントページや普段のブログで
ちょろっと告知するのではなく

セールスレターを
作ったほうがいいのは事実です。

というのも、セールスレターの作りって
スマホで読む時に相性がいいからなんです。

  1. 1ページに全ての情報を盛り込む
  2. 余計なリンクは極力つけない
  3. 申込みボタンだけを配置する

こうすることで、ページに来た人に
寄り道をさせず、一気に申込させる
仕掛けになっています。

4.あなたは10万円以上の商品を短い説明文で買いますか?

あなたは今、気になるセミナー
もしくは欲しい商品があるとします。

ネットでの販売のみです。

そして販売ページは
2つ用意されていました。

1つ目の販売ページでは、

  1. 商品やセミナー風景の写真が1枚
  2. 2~3行の説明文
  3. そして19万8千円と書かれただけ。

もう1つの販売ページでは

  1. この商品を求めている人が持つ
    悩みや願望を冒頭に書き
  2. こんな悩みありませんか?
    という書き出しとともに
  3. 商品を買うのにオススメな人が
    どんな人かを紹介
  4. 商品の特徴をピックアップ
  5. ダイエット商材ではお馴染みの
    ビフォーアフターの写真提示
  6. この商品を買った場合の
    あなたのメリット記載
  7. 先に買ったお客さんの声を記載
  8. 価格がなぜ妥当なのか説明
  9. 買った場合の特典を記載
  10. 商品には数が限りがあるなどの
    希少性を提示
  11. 買うなあ今すぐここから
    という購入ボタンを設置

このように詳細に書かれた
ページがあったら

おそらく後者の詳細に書かれた
ページから買いますよね。

5.セールスレターはお客さんの疑問不安を解消する

これは実際、僕がコンサルに入った
セミナーであったことです。

コンサル前のセミナー販売方法は

  1. ブログやFBで告知
  2. ブログ上で簡単なセミナーの説明
  3. 希望者はメールで参加表明

という形にしていました。

そこで、販売するセミナーは変えず

  1. セミナー専用の販売ページを作成
  2. 過去に似たようなセミナーに出て
    身につかなかった経験がないか?
  3. セミナーに参加するメリット提示
  4. セミナー内容の一部を紹介
  5. 参加特典を案内
  6. 価格の説明
  7. 講師プロフィール
  8. 今すぐ申込むためのボタン設置

このようなページにしたところ

あまり人が集まらないと言われる
地方開催のセミナーでも
ほぼ満席に近い状態に持ち込めました。

なぜこんなことが起きるか?

それはセミナー受講生の抱く不安要素を
1つずつ取り除いていったからです。

セミナー価格は約19万円
早期割引を含めても16万円です。

そんな高額商品を
2~3行の説明で済ませたら
セミナー参加を考えている人は

  • 参加する意味があるのか?
  • どんな内容を教えてくれるのか?
  • 値段が高すぎないか?
  • 身につくのだろうか?

など、不安になります。

その不安要素を1つ1つ
取り除いていく。

そうすることで、初めて
セミナー参加に踏み切ってもらえる
ようになります。

そのためには、ブログのように
1記事1テーマのような
細切れに書くのではなく

1つの縦長のページで完結させることが
重要になります。

ページを細切れにしてしまえば
余計な読み込みをさせることになり
せっかく読んでいる人が

「あとで読もう」
と後回しにしてしまいます。

後回しにされて、まともに
読み返してくれる可能性は
あまりありません。

ページを開いて、ただ下に指を
滑らせていけばいい

そこで参加したいと感じたら
すぐに申込ボタンを押してもらう。

これが縦長1ページで作るメリットです。

実例を上げると、こちらは僕が
実際に作ったセールスレターになります。
https://peraichi.com/landing_pages/view/cf3ac

こんなページ作るのは大変そう・・・
と思うかもしれませんが
実はそうでもありません。

書き方はセールスライティングという
独特の書き方になりますが
ページを作ること自体は

テンプレート化されているので
文章や画像を差し替えるだけでも
十分です。

6.まずは無料で作れるサービスを利用する

このセールスレターを作るに当たっては
僕は無料で作っています。

一番上の画面横幅一杯の画像は
Canvaという無料WEBサービスを
利用していますし

その他の、見出しや枠、ボタンなどは
全て無料で使えるテンプレートを
使っています。

ペライチというセールスレターを
作ることができるWEBサービスで
セミナー主催者なら

サクッと作れるようになっておけば
セミナー参加者に対して、プロっぽく
見られるのでおすすめです。

なお申込ボタンを押した後の
決済ページだけは、

有料のメルマガ配信スタンドを
使っています。

  • 参加者への会場案内
  • クレジット決済利用
  • メルマガへの登録

など、セミナー前後で便利な
機能が揃っています。

クレジット決済を個人で
開設するのは難しいので
高額セミナーを主催するなら

  • BASE
  • Paypal
  • メルマガ配信スタンド

を利用するといいですね。

無料セミナーや、格安セミナーで
当日支払いでも良いのでしたら
無料の申込フォームでもOKです。

まとめ 商品を買うのに不安要素をなくす

ネットで商品を販売する

それが物販であれ
セミナーなど形のないサービスであれ

金額が高ければ高くなるほど
人はたくさんの情報を得ることで
安心感を覚えます。

逆に言えば、少しでも不安を感じれば
あなたの商品を買ってくれることは
ありません。

10万円を超える商品を
2~3行の説明文だけ添えられて
「買って」と言われたら

いくら見知った人でも
失敗しないか不安になってしまいます。

反対に、見知らぬ人の商品でも

  • 商品の開発ストーリー
  • あなたが買ったときのメリット
  • 購入者の声

など、あなたの不安を解消する内容が
びっしり書かれていれば
すんなり購入するのではないでしょうか?

あなたが次に開くセミナーでも
同じことがいえます。

それは3千円でも3万円でも
30万円でも同じことです。





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