集客と求人の考え方は実は同じ

集客のご相談と同じくらい
求人の質問を受けています。

それほど求人って、
経営している人の
悩みなんですよね。

悩みの中で出て来るキーワードが
「人が来ない」
もっというと
「いい人がこない」

ということです。

１．そもそもいい人ってどんな人？

少し前までの日本人の感覚からすると
変な気がするのですが
求人って労働力とお金の取引なんです。

労働者は労働力を販売する
経営者は労働力を購入する

労働力って具体的に言えば
「あなたに貸す時間」のことです。

そして重要なことは
労働力のほうが、お金より
価値があるということ。

ですから、労働者は
自らの貴重な時間を使って
お金を購入しているとも取れます。

なので、「いい人」と片付けるのではなく
どんな人に来てほしいのか
出来る限り具体的に決めてください。

集客チラシやホームページと同じで
いわゆるペルソナを決めることが
「いい人」採用の近道です。

２．求人を集客と同じ視点で考える

• 商品販売のチラシ
• DM
• ホームページ

集客をできていれば、お客さんの
悩みや願望に沿ったページを作る
重要さは理解しているでしょう。

それは求人でも同じなんです。

繰り返しますが、応募者は
自らの貴重な時間を使って
お金を購入しているんです。

ですから募集要項しかなくて
人が来ないのは

• あなたの会社で働く場合に
  将来やっていけるか
• 周りの人間関係はどうなのか？
• １日どのくらい働くのか？
• この会社で働くメリットは？
• どんな実力を身につけられるのか？

といった様々な疑問に対して
答えがあまりないから。

これが商品販売なら

1. お客さんの悩み
2. 悩みを放置した将来像
3. 解決策
4. 手に入れるメリット
5. なりたい将来像
6. 購入者の声
7. 申込みボタン

といったページになりますね。
その構成を真似る。

中途採用のページなら

1. 今の職場での悩みに共感
2. 仕事の悩みを抱えた先に待っているもの
3. 解決策（転職）
4. 転職するメリット
5. 求める人物像／いらない子
6. 転職後の将来像（１年目、２年目～）
7. 先輩の声
8. 応募ボタン

ここまで落とし込んだページを
作っていきます。

やりがい（笑）責任のある仕事（笑）
で釣れる時代ではありません。

出来上がったページは

• ホームページに載せる
• Facebookに載せる
• メルマガに書く
• インスタグラムに載せる
• FB/Instagram広告を出す
• 採用サイトにリンクを貼る

といった方法で露出させて
いけばOKです。

ページ全体の骨組みと
アクセスを集めてから
応募に至るまでの流れを
下の画像に表してみました↓

募集ページの最後の応募ボタンは
採用専用のLINE＠のアカウントを作成し
そのアカウントに誘導してください。

個別のより詳しい問い合わせは
LINE@の１：１トークを利用する。

若年層で自ら情報を取りに行くこと人は
少数派で、調べるよりも、情報を
もらいたがっています。

それが甘えと考えるのもいいですけど
時代に合わせて個別トークに落とし込んでおくと
普段の集客にも活かせるようになります。

３．将来像をほとんどの求人で書いていない

求人で気になるのが
ほとんどの求人ページで
将来像が描かれていないことです。

この会社で働いたら、

• １ヶ月後はどうなるのか？
• ３ヶ月後はどうなるのか？
• １年後はどんな仕事をしているのか？
• ３年後はどんな仕事なのか？
• ５年後はどんな立場なのか？

これを描くだけでも
応募者の不安は減りますし
ミスマッチを減らすことが出来ます。

４．採用したい年齢層に近い社員に聞く

募集ページの構成はわかったけど
自分では書けない？

たしかに経営者自身で書くのは
ちょっと難しいと思います。

最も簡単な方法は
集客と同じで、お客さんに聞くこと。

職場のスタッフに聞くのが近道です。
できれば採用したい年齢層と近い人
最近採用した人に質問すると良いです。

質問して欲しい項目は

• どういう会社を探していたのか？
• なぜウチに応募しようとしたのか？
• 当社のイメージはどうだったか？
• 働いてみて、そのイメージは実際はどうだったか？
• やりがいや良かった点はあるか？

この時、出来る限り
リラックスした状態で聞いてください。

スタッフに
「こんなこと言って評価に響かないか？」
と思われない雰囲気作りが大切です。

リサーチ初めに
今回聞いたことは評価には入れないと
断ったほうがいいでしょう。

５．聞きづらい場合は代行します

いい人に来てもらいたいけれど
募集ページは作り込めない

スタッフには聞きづらいなぁ
という方

もしよければ、当方で

• 現場リサーチ
• 募集ページ原稿作成

を代行します。

出来上がった原稿を元に
今あるホームページに掲載しても良いですし
採用ページを縦長１ページで新たに
作成してもOKです。

価格は１回５万円で提供
テスト的に行っていますので
月３社までの募集です。

ご興味有りましたら
ページ下のLINE@で友達追加後
ご連絡ください。

FB友達の方でしたら
FBメッセンジャーで連絡頂いても
構いません。